En los últimos años gran parte del sector de la construcción comprendió que contar con una presencia en línea sólida es esencial para captar nuevos clientes y mantener la relevancia en un entorno cada vez más digital. Y aquí es donde el SEO juega un papel crucial. ¿Querés saber por qué? ¡Ya te lo cuento!
Distribución de contenido: ¿En qué canales debo invertir mi presupuesto?
Thelma López
17 sept – 3min
Siempre hemos tenido la convicción de que la distribución de contenido debe generar tráfico a corto y largo plazo.
Nunca nos sentimos cómodos publicando un contenido y esperando a que Google lo clasifique. Esto toma un tiempo (a menudo 6 meses o más) y brinda una mala experiencia para nuestros clientes.
También hemos tenido distintas experiencias donde dejamos en manos de nuestro cliente o su agencia la distribución de contenido y terminamos limitados en el número de acciones que podemos ejecutar y con poca visibilidad de lo que está sucediendo.
La distribución de contenido tampoco se trata de compartir un post en Facebook o LinkedIn que si bien genera conocimiento de marca y es parte de las acciones sociales que recomendemos, se queda corto cuando estamos buscando resultados a corto plazo, además de que brindan KPI reales como tráfico o leads.
Cuando pensamos en canales para la distribución, nuestra metodología se enfocará en tres puntos centrales: email marketing, SEO y Google Ads + social media ads.
En este artículo nos enfocaremos en los dos últimos y sus ventajas:
Social media ads
Ventajas:
· Puede generar tráfico inmediato
· Es realmente rentable: se pueden ver los costos de los clics que oscilan entre $.15 – $ 1.00
· Tiene una gran posibilidad de segmentación
· Es escalable
· Es una excelente manera de probar el rendimiento de su contenido antes de optimizarlo a largo plazo.
Desventajas:
· Es un medio más masivo
· Requiere filtración en campañas de leads
SEO
Ventajas:
· Escala exponencialmente con el tiempo
· Es rentable
· Si utiliza la estrategia correcta (SEO de puntos débiles), sabrá que el tráfico atrae a clientes que tienen una alta probabilidad de conversión.
· Si tiene el mejor contenido, es relativamente fácil lograr que su contenido se clasifique para los términos a los que se orienta.
· La construcción de enlaces nos brinda esa ventaja competitiva adicional cuando intentamos clasificar para palabras clave altamente competitivas
Desventajas:
· Tiene resultados a mediano o largo plazo
· Es necesario seguimiento para medir KPI
¿Cómo hacerlo?
El paso 1: Pruebe audiencias
Usualmente recomendamos trabajar con tres tipos de audiencias:
1. Lo que llamamos “audiencias en frío”, basadas en intereses o demografía que aprendemos del brief que brinda el cliente.
2. Audiencias similares que trabajamos a partir del pixel del sitio web de la compañía y listas de clientes que nos brindan para crear audiencias en redes sociales como Facebook.
3. Retargeting: No puedo hablar suficiente sobre esto, es una excelente herramienta que se usa muy poco cuando se empieza con marketing de contenidos. Lo que recomendamos es hacer retargeting de todos los visitantes del sitio web o clics en campañas digitales.
El razonamiento detrás de cada uno de estos es: las audiencias en frío nos ayudan a estar frente a nuevos prospectos netos que podrían encontrar el contenido valioso, las audiencias similares nos ayudan a enfrentarnos a nuevos prospectos más similares a los que ya se han convertido, y el retargeting nos ayuda a encontrar prospectos que pueden no haberse convertido todavía (y clientes que tienen más probabilidades de generar un compromiso positivo con nuestro contenido).
El paso 2: Probar contenido
Una vez que tenemos audiencias que muestran que interactúan con nuestro contenido, el siguiente paso es probar varios artículos que hemos producido para ver cuáles tienen la mayor interacción y el menor costo, y también para ver qué artículos muestran potencial de conversión.
Nuestra estrategia de prueba continua es averiguar qué artículos muestran conversiones (definidas de manera diferente para cada cliente, pero generalmente es un registro de prueba gratuito, es decir, un formulario de cliente potencial)a un mejor costo (el más bajo), luego trasladamos esas piezas de contenido a una campaña de promoción de Facebook en curso y probamos continuamente nuevos artículos para tratar de encontrar más alternativas ganadoras.
Si los artículos no funcionan bien en una red social como Facebook, no gastamos dinero en publicidad en ellos. Es posible que vean tráfico a más largo plazo de SEO, al ser compartido o a través de algún otro canal como el marketing por correo electrónico.
El paso 3: Optimizar la creatividad
Una vez que sabemos qué audiencias y qué artículos funcionan bien, optimizamos la creatividad (titulares, imágenes, etc.) y las audiencias para reducir aún más los costos de cada uno de nuestros anuncios.
En nuestro artículo de la próxima semana hablaremos más sobre este punto, por ahora, les dejamos la tarea de ir definiendo cuáles son sus canales y empezar a segmentar a sus audiencias entre frías, similares y retargeting. Se llevarán sorpresas, estamos seguras.
¡Hasta pronto!
Key takeaways:
· Los canales que recomendamos para distribuir el contenido son: SEO, Google ads y redes sociales
· Pero no se trata de invertir mucho, sino de segmentar y hacer testing
· Las audiencias son el primer paso, busque audiencias en frío, audiencias similares y retargeting.
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