En los últimos años gran parte del sector de la construcción comprendió que contar con una presencia en línea sólida es esencial para captar nuevos clientes y mantener la relevancia en un entorno cada vez más digital. Y aquí es donde el SEO juega un papel crucial. ¿Querés saber por qué? ¡Ya te lo cuento!
Historias de éxito de contenido B2B: agregue valor ahora, cierre el trato más tarde
Thelma López
14 nov – 3min
Si hay algo que está destinado a ser un fracaso comercial, especialmente uno en el mundo de SaaS, es tratar de vender sin antes probar que es bueno en lo que hace.
El proceso de toma de decisiones del consumidor ha cambiado significativamente en la última década y, a menos que haya estado viviendo bajo una roca durante ese tiempo, sabrá que todo se trata de contenido de alta calidad y alto valor.
Los clientes ahora, más que nunca, buscan empresas que sean un asesor de confianza, un compañero y una fuente de información valiosa que puedan aplicar en su vida diaria. Esto es especialmente cierto para los compradores B2B, que es poco probable que le den una oportunidad a su negocio si no puede demostrar su experiencia y autoridad primero.
Por eso le contamos algunos ejemplos de cómo grandes empresas lo están haciendo:
Caso #1: Deloitte
El problema: Sus clientes quería una solución para analizar los entornos de trabajo.
El contenido creado: Para ayudar a sus audiencias B2B a mejorar la dinámica de su lugar de trabajo, la consultora creó un sistema llamado Business Chemistry. Según Deloitte, la compañía “se asoció con científicos de los campos de la neuroantropología y la genética para desarrollar un sistema que aprovecha las técnicas computacionales modernas para brindar un enfoque basado en datos para observar y comprender las diferencias en los estilos de negocios de las personas”.
Business Chemistry es similar a otros sistemas en que las personas realizan una evaluación que los coloca en uno de cuatro grupos: pionero, conductor, integrador o guardián.
Caso #2: Midwich
El problema: Necesitaban aumentar el tráfico a su sitio web y blog
El contenido creado: Midwich, un distribuidor B2B de soluciones tecnológicas con sede en el Reino Unido, tomó una ruta inusual hacia la promoción de blogs para tomadores de decisión: un código QR. La promoción se casó bien con el tema del blog, soluciones tecnológicas.
En la primera semana, el blog recibió más de 156 páginas vistas de personas que escanearon el código QR.
Caso #3: High Speed Training
El problema: Entender cómo piensan y que quieren los clientes de tu cliente
El contenido creado: Las investigaciones no son una técnica nueva en el marketing de contenidos. Pero realizar una investigación original para saber qué piensan los clientes de sus clientes es menos común. Eso es lo que hizo High Speed Training, un proveedor de capacitación en línea para el cumplimiento y la seguridad en la industria hotelera.
La firma encuestó a 2,000 miembros del público y más de 250 gerentes de la industria. El objetivo era descubrir los principales desafíos de la industria.
Luego, exploró cómo la opinión pública contrastaba con la opinión en la primera línea de la industria. High Speed Training recopiló los hallazgos en un informe digital. Utilizó un formato de fácil acceso para clientes potenciales, que incluían infografías y un resumen de dos minutos.
¿Está preparado usted para implementar tácticas creativas de contenido? Si es así, puede contactarnos y le ayudaremos a llevar su plan de marketing al siguiente nivel.
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