En los últimos años gran parte del sector de la construcción comprendió que contar con una presencia en línea sólida es esencial para captar nuevos clientes y mantener la relevancia en un entorno cada vez más digital. Y aquí es donde el SEO juega un papel crucial. ¿Querés saber por qué? ¡Ya te lo cuento!
Tic tac, tic tac: ¿Cómo captar la atención de tu audiencia en tres segundos?
Thelma López
01 feb – 3min
Cada artículo de un blog se compone de una serie de afirmaciones. Por ejemplo:
· ¡Hola lector! Usted tiene estos pain points
· Aquí hay algunas soluciones a sus pain points
Los mejores artículos son buenos no por las afirmaciones, sino por los detalles que demuestran, respaldan o agregan color a las afirmaciones. Cuantos más detalles, mejor, y cuanto más originales sean, mejor.
Estos son los detalles que ustedes pueden desarrollar:
· Explicar el por qué
· Mostrar cómo hacerlo
· Dar ejemplos o casos de estudio
· Proporcionar datos
Los artículos de blogs deficientes tienden a enumerar una afirmación tras otra con pocos detalles, explicaciones o discusiones detrás de cada una. Esto le da al lector la sensación de que todo el artículo está simplemente exponiendo la misma tesis una y otra vez sin mayor conocimiento o color.
Para crear un artículo que generará engagement con las audiencias y los llevará por la ruta que queremos (la conversión), podemos seguir estos pasos:
Paso 1: No repita, cree
Ejemplifico esto con ejemplo simple, que es lo que nosotros hacemos todas las semanas en nuestro blog. Queremos escribir un artículo de marketing de contenido con este enfoque: Es importante las conversiones del contenido.
Un artículo pobre simplemente hace las misma afirmación una y otra vez. Algo como esto: “Medir las conversiones del marketing de contenido es importante”, pero lo plantean en diferentes palabras: “Es vital las conversiones en una campaña de marketing de contenidos”.
Un artículo sólido, en cambio, responde preguntas alrededor de esta problemática:
· Explicando cómo: “Puede medir esto con Google Analytics y obtener una lectura bastante precisa. Repasemos los pasos para hacer esto “.
· Explicando por qué la afirmación es contraria: “La mayoría de los especialistas en marketing consideran el contenido solo una parte superior de la estrategia de embudo, pero en nuestra experiencia, eso es el resultado de que no saben cómo atribuir clientes potenciales a artículos individuales. “
· Dar ejemplos o datos: “Por ejemplo, trabajamos con un cliente que tenía 100.000 páginas vistas mensuales en su blog, pero generaba solo 30 suscripciones al mes (una tasa de conversión del 0,03%)”.
Paso 2: Enfóquese en los pain points
Les doy un ejemplo de cómo podemos detallar los pain points: “Si un lector ve primero una publicación de blog, luego ve 2 anuncios, luego un webinar y finalmente realiza una conversión, ¿cómo sabe a qué canal darle crédito?”
También es recomendado detallar las consecuencias de ese paint point: “Como resultado, termina sin tener números claros para mostrar a la gerencia y, posteriormente, devalúan el marketing de contenido como canal”.
Este tipo de descripciones muestran al lector que usted como marca realmente conoce los detalles detrás de sus preocupaciones.
Paso 3: No tenga miedo a extenderse
Cuando nos hablan de contenido, existe esta creencia de que tenemos que ser concisos en todo. Esto no es necesariamente cierto. Los detalles pueden crear contexto, pero hay que tomar en consideración el perfil del cliente objetivo.
Por ejemplo, si usted vende servicios de TI a directores de tecnología, escribir publicaciones de blog como “9 consejos para profesionales de TI en 2020”, no llamará su atención, porque este tipo de información no es lo suficientemente específica para ellos.
Es por eso que debe hacer una investigación exhaustiva de los clientes y luego elegir temas relacionados con sus pain points en lugar de priorizar el volumen de contenido.
Pero, una vez que el tema se elige cuidadosamente, al escribir la publicación, no debe tener miedo de agregar detalles para respaldar las afirmaciones de su publicación.
¿Por qué? Porque los detalles son indicadores de que el autor sabe de qué están hablando o sabe por lo que está pasando, generan confianza y, eventualmente, relaciones de valor.
Key takeaways:
· Los detalles en el contenido demuestran la capacidad de su marca de hablar de un tema.
· No hay que quedarse en solo afirmaciones, explique, explique, explique.
· Descubra cuáles son los pain points de su cliente objetivo y desarrolle soluciones (si no puede, no hable del tema).
- Inteligencia Artificial y el cambio de personalización en estrategias de marketing
- Conectá en todos los lugares: Marketing omnicanal para una estrategia 360°
- Capturá audiencias y aumentá el reconocimiento de marca: Tendencias de contenido que marcarán el futuro del marketing
- Conexiones 2024: El año de crecer juntos en medio de los desafíos
- Cómo reconectar y convertir: Estrategias infalibles de retargeting
Entradas recientes
En los últimos años gran parte del sector de la construcción comprendió que contar con una presencia en línea sólida es esencial para captar nuevos clientes y mantener la relevancia en un entorno cada vez más digital. Y aquí es donde el SEO juega un papel crucial. ¿Querés saber por qué? ¡Ya te lo cuento!
En los últimos años gran parte del sector de la construcción comprendió que contar con una presencia en línea sólida es esencial para captar nuevos clientes y mantener la relevancia en un entorno cada vez más digital. Y aquí es donde el SEO juega un papel crucial. ¿Querés saber por qué? ¡Ya te lo cuento!