En los últimos años gran parte del sector de la construcción comprendió que contar con una presencia en línea sólida es esencial para captar nuevos clientes y mantener la relevancia en un entorno cada vez más digital. Y aquí es donde el SEO juega un papel crucial. ¿Querés saber por qué? ¡Ya te lo cuento!
Llevo años en el mercado y todavía no estoy posicionado. ¿Qué hago?
Thelma López
24 feb – 3min
Su empresa brinda un excelente servicio, los clientes están contentos y ya tiene un buen rato en el mercado, pero por alguna razón, el crecimiento es lento y todavía está lejos de sus competidores.
Esta situación es muy común. ¿Han oído de Capgemini? Es una empresa consultora que tenía un gran problema. A pesar de trabajar con grandes corporaciones y tener muchos años en el mercado, el nivel de awarness de la marca era muy bajo, en comparación con su competencia.
Lo que hizo Capgemini fue invertir en publicidad en revistas de golf o estilo de vida e incluso patrocinó un gran evento de golf, en un esfuerzo por imitar lo que hacía su competencia y generar más rentabilidad.
Sin embargo, los resultados no llegaron. Lo que el equipo de #marketing de la compañía se percató es que tenían muy poco #engagement con sus clientes que no estaban realmente interesados en jugar golf y ni siquiera podían nombrar un solo jugador que estuviera participando en el torneo que patrocinaron. La estrategia estaba equivocada.
Ahí es donde entró el #contentmarketing. Con menos presupuesto, pero más segmentación, el equipo de Capgemini crearon un sitio web cuyo objetivo era responder las preguntas que tenían sus usuarios en temas como big data y cloud computing.
En un año, lograron que el sitio tuviera un millón de visitas y 100.000 nuevos seguidores en Linkedin, así como 1,8 millones de shares del contenido. La estrategia también fue responsable de generar US$1 millón en ventas en el primer año y US$2 millones en el segundo año.
En resumen, contenido, segmentación y menos presupuesto. Una fórmula ganadora.
Pueden leer más de la estrategia en el libro Mean People Suck.
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