En los últimos años gran parte del sector de la construcción comprendió que contar con una presencia en línea sólida es esencial para captar nuevos clientes y mantener la relevancia en un entorno cada vez más digital. Y aquí es donde el SEO juega un papel crucial. ¿Querés saber por qué? ¡Ya te lo cuento!
¿Cómo puedo transformar mi estrategia de marketing para enfrentar el coronavirus?
Thelma López
17 mar – 3min
A medida que los casos de coronavirus aumentan, las marcas se han encontrado con el desafío de navegar – tanto a lo interno como a lo externo- con la pandemia. Una de las consecuencias más palpables está en su estrategia de event marketing.
Grandes conferencias como el Mobile World Conference (MWB), Think de IBM, SXSW, Adobe Summit han sido canceladas debido a la situación, en un entorno donde un promedio del 30-40% de los presupuestos de los grandes compañías es dedicado a este tipo de eventos.
Así, muchas marcas han tenido que cambiar vertiginosamente sus rutas y pensar en canales alternativos que no incluyan el evento marketing.
Mientras la curva de contagio sigue fuerte en algunos países, muchos marketers han girado hacia el marketing de contenidos actividad a través de canales online para mantener el engagement con sus clientes. En nuestro blog estamos realmente obsesionados con este tema porque creemos en el contenido, sabemos que ya no se trata solo de publicaciones de blog y estrategias editoriales. Es un enfoque holístico que se basa en una amplia gama de tácticas de estrategias de marketing digital como el correo electrónico, las redes sociales, el SEO y los medios pagos para crear una verdadera conexión con las audiencias.
Un gran ejemplo de cómo hacerlo es IBM. Think de IBM es un evento que se lleva a cabo en San Francisco todos los años y que es uno de los insignes de la empresa. La marca no podía darse el lujo de quedar en silencio y perder todas esas oportunidades que generaba el evento, así que lo transformó en un evento digital que está mapeado para realizarse en mayo de este año. Como estrategia de expectativa, IBM está apostando a la generación de contenido interactivo para mantener intacto el valor que el evento daba a sus asistentes.
Dado que las ferias, conferencias y summits tienen como objetivo final la generación de demanda, centrarse en los canales digitales de generación de leads es vital. Muchos especialistas en marketing pueden argumentar que aumentar el gasto digital aumentará el volumen de clientes potenciales, pero que la calidad de estos lead puede ser varible. Este es un riesgo que también se toma cuando se trata de eventos, donde los leads dependen en gran medida de la capacidad de filtro de la base de datos de asistentes. Es decir, el riesgo de calidad de leads se encuentra en ambos canales, lo importante acá es realizar un fuerte trabajo de filtro (en los canales digitales las herramientas para esto son innumerables).
A medida que vemos más cierres de eventos, las marcas deben seguir el ejemplo de IBM y adaptar sus planes para explotar todavía más las plataformas digitales, a través de eventos digitales que les permitan escalabilidad global, además de mantener activos a sus audiencias.
Estos eventos digitales también les permiten incursionar en el mercado como un narrador de historias y proporcionar a las audiencias el contenido de valor que están buscando, sin olvidar las previsiones necesarias para contribuir a detener el contagio del virus. El cliché de que en los malos momentos hay que encontrar oportunidades es cierto, este entorno es una oportunidad para que las marcas empiecen a conectarse con sus audiencias de una manera innovadora, siempre recordando que estas buscan contenido que entretenga, inspire, eduque e informe: una estrategia de contenido sólida permitirá explotar elementos importantes del marketing experimental en línea.
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