En los últimos años gran parte del sector de la construcción comprendió que contar con una presencia en línea sólida es esencial para captar nuevos clientes y mantener la relevancia en un entorno cada vez más digital. Y aquí es donde el SEO juega un papel crucial. ¿Querés saber por qué? ¡Ya te lo cuento!
¿Cómo obtener correos electrónicos a partir del tráfico de su página?
Thelma López
14 jul – 3min
Un alto porcentaje de empresas están utilizando sitios web o landing pages para ya sea realizar ventas directas en línea o generar conversiones. Un porcentaje menor está implementando SEO para lograr mayor tráfico.
Los que muy pocos están haciendo, es optimizar sus websites para capturar más correos electrónicos y fortalecer su base de datos. Si logra tener un 2% de conversión por cada 100 visitantes que llegan a su página, eso significa que solo 2 compran y otros 98 se perdieron en el funnel. Para evitar esta pérdida hay que implementar otras metodologías que le permita capturarlos.
A continuación, detallamos cinco métodos que pueden ayudarle y que tomamos de una de nuestras biblias: The Content Marketing Handbook, de Robert W. Bly y que compartimos con ustedes, dando crédito absoluto a este genio del contenido:
1. Ezine Sign-Up Box:
Se trata de un recuadro donde los visitantes pueden obtener una suscripción gratuita al boletín electrónico simplemente ingresando su nombre y dirección de correo electrónico. Este recuadro, colocado en la pantalla de home es un método ampliamente utilizado de captura de correo electrónico para sitios web, pero se usa con menos frecuencia para micrositios o landing pages.
Al usarlo, evita que su audiencia simplemente lea el contenido y se vaya, más bien logra capturarlos en caso de que el contenido no haya apelado a ellos en su totalidad, pero fue atractivo de alguna manera.
2. Squeeze Page:
También conocida como preview page, son landing pages que requiere que el usuario se registre antes de entrar a un landing page más profundo. En muchos casos, lleva a un documento de descarga. Para lograr el objetivo del squeeze page, es necesario que el sitio web esté construido y como un sitio de educación o formación, con varios recursos disponibles.
Las squeeze pages funcionan bien cuando su fuente principal de tráfico es la búsqueda orgánica y de pago. Esto se debe a que los visitantes que llegan a partir de una búsqueda pueden no estar inclinados a leer mucho contenido de una fuente desconocida, así que llegar a un squeeze page con un objetivo claro (“descargue este reporte”) puede apelar más a ellos.
3. Email capture sidebar:
Estos son formularios integrados en la página principal como barras laterales, que hacen una oferta gratuita.
Un inconveniente de la barra lateral de captura de correo electrónico es que el cliente potencial lo ve antes de navegar mucho por la página, por lo tanto, el riesgo es que, si su producto enseña, por ejemplo, cómo hablar francés, y la barra lateral de captura de correo electrónico ofrece una lección de francés gratuita, el visitante simplemente tomará la oferta gratuita en lugar de invertir.
4. Pop under:
Cuando el usuario está a punto de salir de tu sitio web sin hacer una compra o pasar mucho tiempo consumiendo el contenido, una ventana aparece para decirle: “¡Espere! No se vaya sin descargar x contenido”, o “Espere, tenemos un gift card para usted. Así funcionan los pop under.
La ventaja del pop-under es que los visitantes lo ven solo cuando están a punto de irse y la oferta de contenido gratuito no compite ni distrae a los visitantes de la oferta de producto pagado.
La desventaja es que aproximadamente el 25% de los usuarios de Internet de EE. UU. ejecutan bloqueadores de elementos emergentes en sus dispositivos.
5. Floater:
Funciona similar a un pop up, pero en realidad es parte del código de un landing page y, por lo tanto, no será bloqueado por los pop up blockers. El flotador bloquea una parte de la página de destino cuando hace clic en el sitio. Puede ingresar su correo electrónico o hacer clic en el flotador. Cualquiera de las acciones elimina el flotador y le permite ver la página de destino completa. Pero, cuidado, el cambiante algoritmo de Google penaliza el uso excesivo de floaters, así que deben usarse con medida.
Todos estos métodos ofrecen algún tipo de contenido gratuito, desde un pdf hasta un curso gratis, a cambio del correo electrónico. El contenido también puede usarse como seguimiento a estos correos, enviando un mail con su otras ofertas gratuitas.
Key takeaways:
· Las tácticas de captura de correo electrónico brindan una oportunidad adicional de compra
· Cuanto más rápido se construya una lista de correos, más rápido se podrá visibilizar el ROI del marketing de contenidos.
· El contenido es la carnada perfecta para captura de emails, pero debe venir acompañado de tácticas de programación.
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